【コラム】CFOが「ナンバー2」でなければならない理由
世の中では「CFO（最高財務責任者）」といえば、エリートビジネスマンが颯爽と現れ、高いお給料をもらっていく高嶺の花のような存在だと思う。
しかし、現実はどうだろうか。 高額な報酬を払って外部から大企業出身のCFOを招いたはいいものの、現場の泥臭い実態を知らず、綺麗なレポートを出すだけの「名誉職」で終わってしまっているのだ。そんなケースを私たちは数多く見てきた。ぶっちゃけ、そんなものに高い金を払う価値はない。
私たちのスタンスは一貫している。 「外部の人間が生涯にわたってその会社に居座る必要などない。必要なCFO機能（ファンクション）を一時的にインストールし、最終的には社内の人間がそれを担当できるようにする」ことなのだ。
CFOの機能を担う人材はたとえ新人であっても、その業務を行う際は、必ず社長に次ぐ『ナンバー2』のポジションに置かなければならない」ということだ。
理由は明確である。
「理想の数字（上）」と「現場のリアル（下）」の板挟みで、妥協点を見つけ出す作業だから
CFO機能の本質とは何か。 それは、経営陣が掲げる「こうあるべきだ」という上位の経営数字（上）と、現場の泥臭いアクションからしか生まれないリアルな実態の数字（下）の間に立ち、現実的に達成可能な「妥協点」を命懸けで見つけ出す作業に他ならない。
経営者の無茶振りと、現場の「無理です」という叫び。 この双方の数字と論理を冷徹に突き合わせ、会社が本当に目指すべき着地点（妥協点）を導き出し、全員を納得させて動かす。
こんな凄まじく高度な折衝を、組織の末端にいる単なる「いち新人」がこなせるわけがない。
もしその担当者が末端のポジションのままであれば、現場の古参マネージャーや営業部長たちから「現場も知らない若造が何を言っているんだ」と一蹴され、折衝など成立せずに一瞬で潰されて終わる。
だからこそ、会社としてそのCFO機能を機能させるためには、その担当者に「社長の直下に位置するナンバー2」という明確な権限と後ろ盾を与えなければならないのだ。
既存の役職・社内政治に怯えるなら、私たちは仕事をお断りする
もちろん、この体制を提案すると難色を示す経営者もいる。 「うちには営業部長がいる」「執行役員や常務、副社長がいるから、若手をナンバー2扱いするのは角が立つ」といった社内政治やプライドの都合だ。
しかし、私はハッキリと言う。
CFO機能（その機能を動かす担当者）を、その瞬間だけでも「ナンバー2」として据える覚悟がないお客様とは、仕事はしない。
なぜなら、既存の役職や社内政治に気を使ってCFO機能をあやふやにした瞬間、数字の規律は崩壊し、上と下の妥協点など絶対に見つからなくなるからだ。それではどれだけ私たちが伴走しても、会社を本気で変えることなどできない。結果が出ないお遊びのコンサルティングなど、お互いに時間の無駄なのだ。
ナンバー2という「背負わせ方」が、人を真のCFOへ覚醒させる
「新人や若手に、そんなナンバー2の重責が務まるのか？」と疑問に思うかもしれない。 だが、順番が逆なのだ。
上と下の板挟みになりながら妥協点を叩き出すという極限のプレッシャーの中、「社長の次の席（No.2）」として全社のカネの構造をハンドリングさせる。その強烈な修羅場と構造的なポジションがあって初めて、単なる作業員だった人間が会社の未来を背負う本物の「社内CFO」へと覚醒する。
役職の年功序列や年齢は関係ない。 CFO機能を担う人間は、構造的に必ず会社のナンバー2でなければならない。その位置づけがあって初めて、上と下の数字の妥協点が見つかり、会社が一つの目標に向かって走り出すのだ。
外部に依存するな。自社の手で「ナンバー2」を立てよ
高い金を払って、現場の何たるかも知らない外部の「名誉職CFO」を雇う時代は終わった。
中小企業が目指すべきは、外部に依存せず、自社の人間がCFO機能を担当できるようにすること。そして、社内政治を捨ててその担当者を「ナンバー2」として据え、経営数字と現場数字の確実な着地点を弾き出せる組織を作ることだ。
社長とナンバー2が固く手を取り合い、現場を巻き込んで泥臭く数字を動かす。 その覚悟を持った企業とともに、私たちは「最高の黒子」として事業の持続的成長を力強く支えていく。
「売上という名のファンタジー」を捨て、自社のなかに本物のナンバー2を創り出そう。それこそが、99％の中小企業が持続的に成長するための、唯一にして最大の解答なのだから。
